НОВЫЕ МАЛЫЕ.

Павел Орлов.

Какой он, малый?

В нашей стране к малым относятся предприятия с числом занятых до 100 человек в промышленности, строительстве и на транспорте; до 50 человек - в оптовой торговле; до 30 человек - в розничной торговле и бытовом обслуживании; до 50 человек - в других сферах. Несовершенство параметров очевидно, однако универсальных критериев для определения малых предприятий нет.

В России сейчас самое время для создания малого бизнеса. Потому что, с одной стороны, уже почти не стреляют. С другой - власти провозгласили развитие этого направления одной из приоритетных задач и обещают ему всяческое содействие. Однако малый бизнес не спешит поднять голову и стать делом обычным. Для сравнения, в Америке ежегодно открывается около 650 тысяч малых предприятий. В Москве, по неофициальным данным, всего 280 тысяч таковых, а во всей России вчетверо больше. Давайте попытаемся разобраться, почему это так и что надо делать, чтобы стать малым бизнесменом в России.

Дети золотого тельца.

Основой капиталистического общества считается не политика и не экономика, а идеология. Каждый человек должен верить, что деньги решают любые вопросы, и страстно желать заработать много денег.

Можно сказать иначе: люди прежде всего хотят быть счастливыми. Из чего складывается счастье, толком никто не знает. В капиталистическом обществе принято полагать, что счастье можно купить, а основным достоинством считается богатство. К примеру, логика молодого человека должна быть такой: заработаю много денег, куплю себе дорогой автомобиль, девушки будут любить меня, сверстники - завидовать, взрослые - уважать, а старики - гордиться мной. Девушки же, взрослые и старики должны вести себя соответственно. Именно тогда, и только тогда, создается информационное пространство, в котором расцветает бизнес.

Интересно, что элита американского бизнеса состоит из белых англосаксонских протестантов. То есть людей, высшей добродетелью в религии которых является труд. "Трудитесь, - слышат они в церкви. - Копите. Богатейте и попадете в рай". А пока взрослые слушают проповеди, дети читают сказки, и сказки тоже моделируют в них необходимую реальность: "Чтобы стоять на месте, - говорила Алисе Белая Королева, - надо бежать, а чтобы куда-нибудь попасть, надо бежать очень быстро".

У нас иначе. Высшей христианской добродетелью является смирение. Всякий начитанный гражданин спешит презрительно назвать зарождающийся капитализм обществом потребителей. Людей, делающих ставку на деньги, здесь не любят. Само слово "заработал" употребляется как синоним слова "наворовал". Ну и в сказках соответственно: лежал Илья Муромец на печи тридцать лет и три года парализованный. Потом пришли странники, сказали волшебные слова, и стал Илья Муромец величайшим былинным богатырем...

Официально богатые люди появились у нас всего года три назад, а до того телевизионные дикторы говорили, что зарплата банкира равняется $2 тысячам. Более того, до сих пор из уст в уста передаются истории об истинных американских мультимиллионерах, которые ездят на десятилетних автомобилях и обедают в столовых. Поверьте, это не может и не должно быть так, потому что движущими силами капиталистического общества являются человеческие эгоизм, тщеславие и честолюбие. Люди работают для того, чтобы иметь самые дорогие автомобили, яхты и самолеты, одеваться в самых дорогих магазинах и обедать в самых престижных клубах.

Единственный город в России, где аналогичная идеология начала пускать корни, - Москва. Выразилось это в появлении реального спроса и предложения. Поэтому-то в Москве сосредоточено 25 процентов малого и добрая половина большого бизнеса России. Чем не чудо: капитализм в отдельно взятой столице.

Культура риса.

Но важна не только идеология, а еще умение много работать и эффективно сотрудничать. В этом аспекте нельзя игнорировать опыт Японии, или "японское экономическое чудо".

Феномен в том, что в середине XIX века Япония была отсталой аграрной страной с крохотной дворцовой культурой. В 1868 году произошла реставрация Мэйдзи - переворот, вследствие которого у власти оказался человек, устремлениями напоминающий Петра I. Уже через 36 лет Япония выросла настолько, что практически выиграла войну у крупнейшей тогда державы - России. Еще через сорок лет, в конце Второй мировой, Японию сровняли с землей и она начала все заново. Сегодня это небольшое островное государство - второе после Америки по валовому национальному продукту (ВНП), самый крупный в мире инвестор и больше всех жертвует на благотворительность.

Уже из самого факта, что рост японской экономики во всем мире называют чудом, следует, что исчерпывающих объяснений происходящему нет. И тем не менее... Основой японского чуда считается культура риса - основного выращиваемого там злака. Дело в том, что рис требует умопомрачительных трудозатрат и его нельзя вырастить в одиночку. Отсюда японцы чрезвычайно трудолюбивы и имеют врожденное, передаваемое по наследству чувство локтя, товарищества, группы. Самое страшное для японца - изгнание.

30 процентов сегодняшней системы найма в Японии - пожизненный найм. Карьерный рост происходит исключительно по выслуге необходимых лет. Гениальность и таланты индивида не влияют на его продвижение по службе. Индивидуальность вообще стерта почти полностью. Интерес существует только общественный - как у муравьев. Но и результат налицо - одни ежегодные затраты на благотворительность Японии, страны, почти не имеющей природных ресурсов, исчисляется $10 миллиардами.

Чтобы было понятно, сколько это, надо вспомнить, что весь наш ВНП равняется $287 миллиардам. Это с учетом нефтяной трубы, газа, леса, алмазов и остальных полезных ископаемых. Если же природные ресурсы вычесть, то окажется, что Россия за год зарабатывает столько, сколько Япония тратит на благотворительность.

Былая мощь.

"Странно, - подумает болеющий за отчизну патриот. - Девяносто лет назад Россия стояла на грани русского экономического чуда. Если бы не война и коммунисты, столыпинские реформы сделали бы Россию самой богатой страной в мире. Не хватило нескольких лет".

Ну а 30 лет назад СССР был одним из двух экономических центров мира. Куда все делось? Как мы могли оказаться в такой, простите, глубокой?..

Причины две - проигрыш в "холодной войне" и внедрение культуры разобщенности.

Про проигрыш много говорить не надо - в результате Россия потеряла республики, а еще раньше - "колонии" (Вьетнам, Афганистан, Лаос...). Сильно отстала по части научно-технического прогресса и оказалась в новом социальном пространстве без каких-либо навыков жизни в нем.

Другой вопрос - с разобщенностью, полным отсутствием культуры партнерства. Ведь всем известно, что один в поле не воин, одна голова - хорошо, а две - лучше, тем не менее у нас каждый за себя.

Да, мы не японцы, коллективного сознания у нас нет и ценится индивидуальность. Но американцы такие же индивидуалисты, как мы, только еще и рационалисты. Они понимают, что в одиночку человек не добьется ничего. Поэтому наряду с добродетелью "трудись" у них есть добродетель "не обмани", а узы партнерства почти так же святы, как брачные узы. У них говорят: "Дружба, основанная на бизнесе, лучше бизнеса, основанного на дружбе".

Тогда вопрос: кто же научил нас, постсоветских и немного наивных, воспитанных на телесериале "Следствие ведут знатоки", обманывать всех подряд? А государство и научило - рыба, как известно, гниет с головы.

История одного обмана.

Некоторые страны, попадая в критические ситуации, прибегают к агрессивной внешней политике. В этом есть рациональное зерно. Например, молодое Советское государство отказало всему миру в возвращении инвестиций и кредитов, которых было сделано в Россию тьма.

Не так повело себя послеперестроечное правительство. При внешней лояльности оно уже в 1990 году украло у населения все скопленное в наволочках и наматрасниках. Посредством павловской реформы. Ну а чуть позже и все скопленное на сберегательных книжках. Посредством дефолта.

Но ужасен не сам факт, а пример. После павловской реформы люди с высшим образованием по нескольку лет ломали голову не над тем, как заработать, а над тем, как украсть. Надо сказать, небезуспешно. Воровали и у государства, и у населения. Сначала, конечно, у государства. Великолепно работали "дебетовые сальдо" и "чеченские авизо", но государство вскоре научилось защищаться. Тогда под ударом оказались скромные накопления трудящихся, а самый популярный метод их изъятия назывался трастовое движение (пирамиды).

В общем, перестройка началась с борьбы государства со своим народом. Деструктивная тенденция передалась. Теперь, как говорят аналитики, борьба народа с самим собой - главная специфическая черта и идеологическая проблема нашего малого бизнеса.

Народ можно понять. Почему простой человек еще должен кому-то верить, если его постоянно обманывают государство, банки и предприниматели? Ну а если никому не веришь, логично не ждать подвоха, а самому обманывать.

Приятно, что самое темное время - время накопления первоначального капитала - позади. Не думайте, что это было жестко только у нас: накопление первоначального капитала вообще проходит жестко в любой стране и в любую историческую эпоху.

Честные малые.

Итак, основные приоритеты в большом бизнесе расставлены и пришло время бизнеса малого. С другой стороны, мы предельно разобщены. Условий для честного малого предпринимательства, так называемого бюргерского бизнеса, когда среднестатистический человек открывает среднестатистическое предприятие, получает среднестатистическую прибыль и делает среднестатистические накопления, у нас нет и неизвестно, будут ли когда-нибудь. Тогда каким должен быть современный малый бизнесмен?

- Слово "бизнес", - ответил на этот вопрос заместитель министра правительства Москвы по развитию малого предпринимательства Владимир Алексеевич Кисурин, - переводится на русский язык как "дело". Это не совсем верно. С учетом тонкостей языка я бы перевел его как предпринимательство. Отсюда и ответ на ваш вопрос. Главное качество - предприимчивость.

Предприимчивость, давайте смотреть правде в глаза, - качество, не входящее в разряд добродетелей. Это смесь азарта, авантюризма и аферизма, настойчивости, упорства и трудолюбия, эгоизма, изобретательности и тотальной уверенности в себе.

Если обобщать, то успешным бизнесменом сегодня может быть только тот, кто рожден бизнесменом. Кого хлебом не корми, дай внедриться в рыночные отношения. Для кого бизнес - возможность реализовать творческий потенциал и повлиять на внешнюю среду.

Три кита.

- Сразу после начала бизнес должен опираться на трех китов, - рассказал русско-финский бизнесмен и экономист с гарвардским образованием Симон Стороцкий, для встречи с которым пришлось отправиться в Питер. - Не на одного, не на двух, а именно на трех: управляющего, юриста и бухгалтера. Без этого шансы на успех сокращаются во много раз.

Создается и развивается бизнес эффективнее всего на интуиции, а вот стабильно существовать на интуиции не может. Чтобы освободить энергию для конструктивных свершений, бизнесмен должен экономить время и нервы. Потому что в бизнесе время и нервы - это деньги.

Чтобы освободить время и нервы, бизнесмен должен заниматься только бизнесом, а все остальные проблемы и ответственность переложить на трех китов. И менеджмент, и юриспруденция, и бухгалтерия - бремя, непосильное для дилетанта. Нужны специалисты с хорошим образованием. Изучившие бизнес как науку. Способные решать любые вопросы. Тем более они нужны в нашей ситуации, когда 95 процентов малого бизнеса работает по черно-серой схеме, в обход налогов.

Самому бизнесмену тоже хорошо сходить на курсы, послушать, что такое бизнес, познакомиться с другими начинающими бизнесменами и наладить перспективные контакты, но надо понимать, что всю науку за два-три месяца не освоить.

Другой вопрос, что малый бизнесмен не в состоянии оплачивать трех достойных "китов". В Америке существуют компании, которые берут на себя управление малым бизнесом от и до. У нас такой роскоши пока нет, поэтому каждый решает проблему как может. Например, пользуется услугами приходящего бухгалтера, к юристу обращается время от времени, а науки об управлении (менеджмент) и о спросе (маркетинг) осваивает самостоятельно. Это не лучший выход. А лучший, пожалуй, - кооперация. Скажем, три малые фирмы договариваются, арендуют три офиса по соседству, и сажают на троих трех хороших "китов". Хотя, это вопрос той самой культуры сотрудничества, которой у нас пока нет. А у кого есть, тот на коне.

Денежный "перегрев".

Время, когда бизнес делался без копейки в кармане, на голом энтузиазме, позади. Сегодня худо-бедно уже сложился класс бизнесменов, и они хорошо понимают, что чем меньше их в этом классе, тем вольготнее каждому. Двери еще открыты, но пройти через них уже можно только с пропуском, и этот пропуск зовется "начальный капитал".

И вот начинающий бизнесмен стоит перед вечным вопросом: где взять деньги? Конечно, лучше всего взять их у хороших знакомых, включив их в управление компанией. Есть другой выход - кредит.

Сам по себе кредит - вещь феноменальная: это возможность использовать чужие деньги для своего собственного роста. Проблема связана не с кредитом, а с полным отсутствием у россиян культуры кредитования. У нас ведь как: берешь чужие, а отдаешь свои. Эта логика не совместима с законами капиталистического общества. Правильнее относиться к чужим деньгам куда рачительнее, чем к своим, а определенную часть прибыли заранее считать чужой.

В капиталистическом обществе кредит - вещь обычная, но прежде чем взять деньги на развитие, там принято составлять подробный бизнес-план с учетом вложения каждого цента. Перед составлением плана нужно изучить спрос и иметь определенную уверенность в том, что бизнес заработает.

У нас, как правило, бизнес-план составляется для отписки, никакого серьезного маркетинга не проводится. Более того, взяв деньги в кредит, люди начинают транжирить их: снимают шикарный офис, приобретают самую дорогую мебель, вдвое переплачивают за рекламу, ну и себе ни в чем не отказывают - в результате прогорают. На что они надеются, сказать трудно. Даже многострадальное отечественное "авось" не может служить оправданием потери квартиры. Деньги-то в кредит даются под залог квартиры, часто единственной.

- Брать кредит на развитие под залог квартиры, - считает Симон Стороцкий, - подобно игре в "русскую рулетку" с двумя пулями в барабане. Остаться без жилья на широте Москвы или Питера - страшная трагедия.

На самом деле, каковы шансы, что начатый бизнес заработает? По американской статистике, из 650 тысяч малых предприятий, возникающих ежегодно, до 18 месяцев доживает половина, а до десяти лет - только пятая часть. Это в Америке. У нас подобной статистики нет, но, надо полагать, выживших будет раз в пять меньше.

При этом банки, безусловно, найдут способ вернуть свои деньги.

Собственно, шквал поголовного кредитования столичных жителей - инициатива банков. Причина проста - в Москве "перегрев" с деньгами. Банки пухнут, деньги вложить некуда. Вот и придумали давать в рост. Буквально школьник, получивший паспорт, может прийти в магазин и купить в рассрочку ноутбук за $2 тысячи. Сегодня пан, а завтра будь что будет - квартиру-то не отберут. Да, пока квартиру отнять нельзя, но когда долги будут у половины граждан государства, банки пролоббируют другой закон и караваны потянутся в коммуналки.

Конечно, далеко не ко всем должникам придется принимать суровые меры. Многие будут платить исправно, но очень долго. Таким образом люди попадут в кабалу к заимодавцам и одновременно станут рабами капиталистической системы. Ситуация выгодна любому власть имущему. Человек, живущий в кредит, - надежный сотрудник, не уволится чуть что. Хороший гражданин, так как социально пассивен. Что же до банков - они просто получат процент от заработка всего населения.

Несогласные будут изгнаны из системы и станут маргиналами. И не надо заблуждаться, в капиталистическом обществе маргинал - это не писатель, поэт или художник. В капиталистическом обществе маргинал - это бомж.

Советы начинающим.

Бомж - это даже звучит страшно. Поэтому количество малых предприятий скоро начнет расти. Тем более что в московском регионе теперь лучшие условия для начала бизнеса, чем в регионе Лондона.

Начать надо с аутотренинга. Внушить себе: бизнес - это хорошо, я люблю бизнес, я создан для бизнеса, я мобильный, самоуверенный, изворотливый, жесткий и изобретательный, тщеславный и честолюбивый.

Затем надо минимизировать риск, для чего изучить сферу будущей деятельности, научиться планировать расходы вплоть до копейки, научиться работать в связке и найти единомышленников. Надо опереться на трех китов.

Надо быть готовым очень много трудиться и относительно долго ничего за это не получать. Надо иметь мощный финансовый ресурс, потому что, как правило, бизнес запускается в три раза медленнее, чем планируется. Перед самым его запуском обычно случается "воздушная яма", совершенный вакуум, через который тоже придется пройти.

Надо быть готовым к тому, что вашими конкурентами станут прирожденные бизнесмены - люди, умеющие пролезать без очереди и не получать за это в морду. Вы тоже должны изучить означенное мастерство.

Не надо брать кредит под залог единственной квартиры.

Не надо думать, что можно пожертвовать бизнесу пару лет жизни, а потом пожинать плоды и ничего не делать. Малый бизнес не отделим от своих владельцев, это их продолжение, заниматься им придется всегда.

Надо искать нестандартные, но эффективные решения.

Надо вкладывать в бизнес и тело и душу.

Что же, капитализм, которого все так долго ждали, наступил. И пришел не один, но вместе со своими уставами и своими героями. Они добрые и милые, эти ребята, вот только деликатность, тактичность и смирение не их конек. Зато сколько других достоинств! В США девять из десяти новых технологических идей рождается в малых фирмах. Им приписывают изобретение пылесосов, холодильников, электротостеров и кухонных плит, реактивного двигателя, персонального компьютера, вертолета, бритвы, транзисторного приемника, ксерокса и многого другого. Конечно, чтобы войти в это светлое завтра, придется немного измениться, сменить религию например: "Трудитесь, копите, богатейте и попадете в рай! Спасибо, Господи, что дал нам сегодня хорошо заработать!"

Параллельные структуры.

В начале перестройки на фоне предельно разобщенного общества расцвели криминальные организации. Их козырем была сплоченность. Один за всех и все за одного. Только общие интересы. Плюс почти военная дисциплина. Буквально модель японского общества.

Конечно, нашлась для криминальных структур и ниша. Новый класс, предпринимателей, надо было защищать от разбойников, защищать от бюрократии, защищать от налоговых и юридических структур. Мало того, им можно и нужно было давать кредиты. Наивно думать, что криминальные структуры состояли сплошь из бойцов с маленькими головами и большими кулаками. Были там и юристы, и экономисты, и бухгалтеры, и много других умных людей.

Почему же теперь криминала становится все меньше и меньше? Потому что функции криминальных структур постепенно берет на себя государство. Как и должно быть.

В Америке бизнесмен платит налоги, и за это его защищают, дают почти любые кредиты под маленькие проценты, помогают с управлением бизнесом и контролем над служащими, решают нестандартные ситуации.

Но апогея ситуация достигла не в Америке, а - где бы вы думали? - в той же самой Японии. На Западе говорят, что сегодня по безопасности второе после Японии место - на Луне. Возникает вопрос: а как же якудза? Да, в Японии есть якудза, но занимается она только наркотиками и проституцией, а и наркотики, и проституция в современной Японии сведены к минимуму и сознательно отданы государством под контроль мафии. В результате любой японский гражданин понимает: до тех пор, пока он не пользуется наркотиками и услугами проституток, он находится в самом безопасном месте на земле.

Что до России, точнее Москвы, то порядка 80 процентов "крыш" сегодня "крыши" милицейские. Скоро их будет 98 процентов. Почему? Потому что они работают не только на прибыль, но и на имидж. Потому что им легче решать некоторые сложные вопросы подопечных. Со временем по всем экономическим законам отчисления милицейским "крышам" должны превратиться в тот самый правильный налог, который бизнесмены платят заботливому государству. Отдельные криминальные структуры, конечно, останутся, чтобы прикрывать нелегальный бизнес, но их будет совсем немного.

  00:04 16.02