Автобанк: наше будущее - в регионах.

Удельный вес филиалов в валюте баланса Автобанка с начала 1999 года по сегодняшний день вырос почти в 3 раза. Кредитный портфель региональных подразделений за то же время увеличился в 18,5 раза, в несколько раз поднялся объем привлеченных ими ресурсов. Эти данные говорят о том, что стратегия Автобанка, направленная на усиление работы с реальными производителями и населением в регионах, а не только в столице, себя оправдывает.

Наш корреспондент побеседовал с начальником управления развития филиальной сети Автобанка Татьяной Чупраковой.

- Татьяна Петровна, поделитесь секретом, как банку удается привлекать клиентов в регионах?

- Напряженным трудом, хорошим отношением, выгодными условиями. Вот вам пример. Последний из наших 25 филиалов мы открывали в феврале в Ставрополе. Еще до его открытия мы поработали с местным стекольным заводом и выдали ему крупный кредит на закупку оборудования по производству стеклотары. Таким образом была не только создана хорошая база для развития филиала, но и сформировано положительное отношение к банку со стороны местных предпринимателей. Так же было у нас и в Омске. В этом году откроем еще 4 филиала: в Кемерово, Новосибирске, Барнауле и Прокопьевске. Там есть хороший потенциал для развития промышленного производства и, следовательно, для предложения банковских услуг. Уже сегодня, до открытия филиалов, мы работаем там с рядом клиентов, изучаем их запросы, кредитуем. Думаю, у нас сложатся с ними хорошие деловые отношения.

- Каким клиентам отдаете предпочтение?

- Поскольку мы являемся крупным ритейловым банком, то, в принципе, заинтересованы в любой клиентуре. В этом году особое внимание уделяем привлечению на обслуживание стабильных предприятий среднего бизнеса. Может быть, с крупными клиентами и проще работать, и эффективность выше, но хороший средний клиент придает банку больше устойчивости.

- Ощущается ли конкуренция с местными банками, есть ли у филиалов Автобанка свои козыри?

- От конкуренции никуда не уйдешь. Здесь и местные банки, и филиалы московских. Наше основное преимущество - хорошая репутация. У нас не было послекризисных разбирательств с вкладчиками - со всеми желающими мы рассчитались, клиентские платежи у нас не зависали. Все знают, что Автобанк - банк консервативный, но надежность его вне сомнений. Кроме того, всем нравится наша высокая технологичность и скорость проведения расчетов.

Клиентам - юридическим лицам удобно работать с системой "электронный клиент", физические лица интересуются системой управления финансами через Интернет с помощью "Домашнего банка". Не в каждом банке это есть. Людей очень заинтересовала наша новая услуга по срочному переводу средств за рубеж совместно с фирмой MoneyGram. В Москве она уже предоставляется во всех отделениях Автобанка, а в июне мы начали внедрять ее и в филиалах.

Доверяют и нашим пластиковым карточкам. В Нижнем Новгороде, Челябинске, Новомосковске Тульской области и других городах по ним получают зарплату десятки тысяч людей.

- А вообще как частные лица в регионах относятся к Автобанку?

- С большим доверием. Там у нас не было большого оттока вкладов после кризиса. А в последние месяцы наблюдаем резкий рост привлечения средств от населения. К нам несут и рубли, и валюту. Процентные ставки по вкладам филиалы устанавливают сами, исходя из условий местного рынка.

- А где отрабатываются эти деньги?

- На месте и отрабатываются. У нас получается даже так, что деньги, которые мы собираем в Москве, больше вкладываются в регионах. Там идет основная работа по кредитованию предприятий. И будущее, мы считаем, за регионами.

Артем ДАШКОВ.

  00:04 27.06